资讯互联网老兵给网红做培训原来带长腿妹子去酒店要这么玩翁宇君

资讯｜互联网老兵给网红做培训，原来带长腿妹子去酒店要这么玩！

上帝说，要有肉要有酒，最好还有长腿妹子。　　近日，京蓟圣光万豪酒店三周年庆典满足了上帝的要求，酒会，美食和美女，在VM网红组织的一场电商直播中全部实现了。

直播综艺模式难寻、电商直播转化率低是内容直播尝试阶段最大的两个难题，VM网红也一样。此次与京蓟圣光万豪合作，则是试图将直播综艺与电商直播融合，取长补短，探索出可行的主播变现形式。

把产品融入小型、轻量级的直播综艺中。VM网红CEO赵亮给出了这样的答案。

主播吃饭30万人围观

今天的三文鱼有点肥，但是挺新鲜的！我喜欢大虾啊，不过现在不方便剥。不够吃啊，我现在要去那边装一盘花甲……直播间正在播放的是餐桌上琳琅满目的美食，主播正在一边介绍这些餐点一边和粉丝讨论该吃点什么。

弹幕迅速滚动着，想吃！、主播减肥餐怎么搭配？、妹子去哪儿嗨皮啦？……表面上，这和普通的户外直播并没有多大差别，但事实并非如此。这是京蓟圣光万豪酒店三周年的酒会、食物都很新鲜，五星级体验、现在扫码可以获得优惠哦！就餐间隙，主播利用弹幕，开始了自己的任务。

实际上，这是北京VM网红、微拍短视频直播平台与京蓟圣光万豪酒店三方的一次直播合作。内容是VM网红通过直播，对京蓟圣光万豪三周年进行宣传，同时也对也对周年庆特价产品进行促销。

北京VM网红：

VM网红CEO赵亮告诉小红：这是我们对一种新形式电商直播的尝试。以本次与万豪酒店的合作为例，他解释说，团队通过策划制作出新的直播场景，同时将产品融入到直播内容中，通过主播变现出来。

在本次京蓟圣光万豪酒店的直播场景里，没有主持人串场，没有剧本预设，没有摄制团队……VM旗下10位美女主播盛装出席周年庆典，一只手机和一张笑脸是她们全部的装备。

经验告诉我们，让主播操作过于复杂的营销手法是不现实的，他们擅长的是吸引、留存用户。赵亮表示，团队将直播的重心侧重点放在了活动形式的便捷，而不是主播的营销既能上。这一点和传统的电商直播有很大区别。

VM网红提供的公开数据显示，庆典前后两天，VM主播本次活动直播产生了总计超过30万用户观看；其中，活动现场在线观看人数最高20万；同时，给京蓟圣光万豪酒店落地活动页面带来的点击量突破16万……

赵亮向小红解释道：除了活动效果，主播本身在这次直播中也有成长。比如，单从收入上来讲，就比平时增加了3倍不止！

软化电商直播

30万人看主播吃饭？这场户外直播的尝试显然是成功的。

当天庆典结束已经凌晨，赵亮和他的团队没有着急收工，负责管理主播的伊一将妹子们聚到宿舍，一个个反馈当天直播中出现的问题。

直播效果不错，但是在赵亮看来，一些主播还是表现出了不适应：今天过来参加活动的都是VM网红的优质主播了，素质自然是没话说。不过今天的活动要求她们相互之间配合，这在以前是不需要的。

他表示，在京蓟圣光万豪的活动之前，和大多数主播一样，公司的主播基本上都是单打独斗的，尽管这些优质主播都是线下重点扶持的人，但平时也都没有集体活动过。她们必须要对这块加强，从这次活动可以看出，把产品融入到小型、轻量级的直播综艺中去做电商，是可行的！

新尝试的成功，让赵亮更确信自己对电商直播的理解。

说起电商直播，不得不提淘宝直播。去年3月推出以来，在一年65万场的淘宝直播中，淘宝保持了50%以上的转化率（即在直播中直接访问直播商品）。 近日，在淘宝直播一周年庆典上，淘宝直播负责人陈镭对外披露了这样一组数据。华丽丽的数据让人对电商直播产生无限遐想。

赵亮对此保留自己的观点：很可惜的是，从我们内容制作方立场来讲，近半年我们的调研结果显示，电商直播的转化率并不高。他认为无论是简单机械的导购式直播和重度内容的PGC电商直播在内容形式上都过于极端，前者完全不携带产品属性，后者则过度纵深到产品中，对于直播类消费用户来说，都不具备足够的吸引力。

而把产品融入到小型、轻量级的直播综艺中去做电商，刚好很好地在二者之间做了过度在直播内容中添加产品元素的同时维持主播的娱乐调性。

赵亮给小红举了个例子：现在刚好进入到夏天了，VM网红做了一起‘清凉夏饮’的特辑，主播在节目中教授适合夏日的果汁，这会携带一个榨汁机产品露出，‘夏日’话题下同时还有‘防晒’、‘出行’等等。

可以看出，新形式的电商直播，核心因素还是在于对广告内容的策划和把握。这对于有着近10年互联网广告从业经验的赵亮来说，正是优势所在。

流水线式艺人生产

现在拼的就是创新的时候了！2017年，第一波直播红利瓜分完成，疯狂捡钱的时代不复存在。赵亮表示，现在公会做的业务都大同小异，大家利用已有的资源在做自己的特色业务。

对于VM网红来说，它的优势在于浓厚的互联网基因。赵亮团队的核心人物，有着近10年的互联网从业经验，互联网的属性他们很清楚：互联网的节奏很快，如果不赶上它的变化节奏，做什么都会吃力甚至被淘汰。做网红经纪公司也是一样的。VM网红应该有一个能快速适应这个大环境的生产模式。改良电商直播的内容只是其中的一环。

招募主播、储备演艺人才，这是做网红经纪公司的基础。BlogCN出身的赵亮，在创办VM网红初期就建立了网红社群，一年时间的积累，这里已经自我成长了3万多的模特、淘女郎、主播，这些成为公司主播的主要发源地。

夜总会也能做公会，他们也有主播资源，但它的寿命周期未必长远。直播行业已经变了，‘美女上直播就赚钱’的阶段已经过了，现在公会、主播都需要接受用户对内容的需求。VM网红的艺人晋升机制就是为了适应变化而提上日程的。

小红了解到，所谓的艺人晋升机制，是公司对旗下艺人等级制的划分和培训的机制。我们把主播分为素人、主播、红人、大咖、明星五个等级，这也是也是素人到明星成长的5个阶段。

我们根据签约艺人的素质，会对他进行相对应的课程教授和培训，包括技能学习、行业认知、自我认知等等。相关负责人向红介绍，艺人的生命力取决于个人素质，这也是保证艺人能进入到更高层级的一个重要因素。

赵亮解释说，有多少能力赚多少钱，想赚更多钱只能成为更优秀的艺人。不同素质的艺人，公司会配备不同的后续推广资源，什么层级的艺人做短视频专题推广，什么阶段用剧综推广都是有标准的。主播与大咖接到商务活动的品牌、收入都会因此而不同。

计划中，今年VM网红会诞生出第一批大咖级别的艺人，他们从素人开始，就在这个机制里运作了，他们的出现也印证了这个系统的可行性，未来这里还会生产出第二批、第三批优秀艺人。

流水线式艺人生产辅以个性化课程教授和培训，如果成功，这将是中国第一条规模化的艺人生产线。VM网红确实不负互联网基因，要知道，互联网还有一个特点：无限复制生产。

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